Account Manager Indirect Sales IT-Outsourcing (m/w)
1. August 2008 – 22:48Arbeitgeber: Unser Auftraggeber ist ein international tätiges System- und Softwarehaus mit über 500 Mitarbeitern und über 20 Jahren Erfahrung. Branchenkompetenz im Maschinen-, Anlagenbau und in der Automobilzulieferindustrie zeichnen das Unternehmen aus. Diese Märkte mit Branchen-Softwarelösungen zu adressieren und die Projekte mit Spezialisten umzusetzen, sowie den Betrieb (Outsourcing) sicherzustellen, zeichnet seinen Erfolg aus. Seit mehreren Jahren ist er erfolgreicher Partner der SAP AG und implementiert Projekte in der Region DACH.
Aufgaben:
Sie bearbeiten Ihr Vertriebsgebiet selbstständig und akquirieren neue Partner für den Bereich IT-Outsourcing. Sie nutzen Ihr bestehendes Netzwerk und sprechen mit Vorständen und Geschäftsführer über ein zusätzliches Geschäftsmodell, den Betrieb Ihrer Lösungen in einem Rechenzentrum. Der Partner soll seine Lösungen ergänzend um den Outsourcing-Service eigenständig vermarkten. Die dazu notwendige Organisation von Workshops, das Präsentieren der spezifischen Einsatzmöglichkeiten und der Pluspunkte des Portfolios für die Partner gehört ebenso zu Ihren Aufgaben, wie die Anforderungen und Wünsche des Kunden früh zu erkennen und maßgeschneiderte Angebote und Verträge zum Erfolg zu führen. Sie entwickeln Vertriebs- und Marketingstrategien, um gezielt und nachhaltig neue Partnerbeziehungen aufzubauen und unterstützen diesen auch in einzelnen wichtigen Projekten. Auf Messen sind Sie ein kompetenter Ansprechpartner für die Partner, Interessenten und Kunden.
Kenntnisse: Sie sind ein Vertriebsprofi und waren einige Jahre im indirekten Vertrieb tätig. Wichtig ist, dass Sie bereits mit der mittelständischen Industrie und Partnern zu tun hatten und auf ein Netz von Kontakten zurückgreifen können. Sie kennen den Softwaremarkt in Deutschland, bewegen sich sicher darin und haben bereits vorzeigbare Erfolge erzielt. Sie werden als Gesprächspartner geschätzt und können auf Geschäftsleitungsebene neue Geschäftsmodelle diskutieren.
Erfahrungen: Sie verfügen über eine mehrjährige Erfahrung im indirekten Vertrieb in einem der Themen Hosting, Application Management, Intrastruktur-Lösungen oder Managed Services. Der Schwerpunkt sollte in betriebswirtschaftlichen Softwarelösungen liegen.
Sonstiges: Sie erwartet eine Aufgabe in einem renommierten Systemhaus, mit langjähriger Tradition. Hier sind Networker gefragt, die eine neues Geschäftsfeld aufbauen können.
Einsatzort: Stuttgart
Einkommen: nach Absprache
Eintrittsdatum: ASAP
Ansprechpartner: Rainer Mayer
Telefonnummer: +49 8421 909250
E-Mail: r.mayer@primepeople.de
